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家用净水器代理有三不

家用净水器代理有三不

水污染严重,为净水行业的发展带来契机,净水行业成为大蛋糕,也吸引了大量的商家加入其中,其中不乏一些行业的领头羊。但对于经销商来说,选对代理品牌却并不容易。在选择净水器品牌时,应该避免以下几种心态:

  一、不要唯价格心态

  有些朋友可能做惯了小家电、厨电等产品,对价格格外敏感。同样的,提货价相差几十元,就成了他选择的决定因素。殊不知在行业,低价很可能意味着低质,而净水机的低质所带来的后遗症之严重是任何其他家电产品都难以想象的,轻则经常“罢工”,或者出水水质差,导致大量不必要的售后服务,多付出的服务成本远超过当初省下的,重则淹水赔钱,烦恼无穷。

  二、不要唯品牌心态

  有些朋友认为一定要选现在市面上的“大牌”,容易被消费者接受。其实,在消费者心目中,净水机的心智尚未被占领,净水器品牌意识不强,而且由于净水机的特点,在销售过程中,“推力”远比“拉力”重要。只要经销商善经营、能坚持,就能把一个有产品基础的净水器品牌做成当地第一品牌。

  三、不要唯“洋”心态

  有的经销商朋友希望代理一个洋品牌。事实上,在中国净水机行业,销量最大的并非洋品牌。而且,洋品牌通常将产品定位在一个相对较小的品类中,如,有的美国品牌只做RO机,有的只做微滤净水机,有的只做软水机等,他们的决策、对市场的反应速度,相对都比较滞后。而中国的地域辽阔,水质差异极大,靠一种机器打天下是不太现实的。而且,从目前市面上的情况来看,洋品牌在技术、产品质量上,与国产优质产品并无明显差异,竞争优势除了有个“洋”字外并不强。所以,选择一个优秀的国产品牌,可能更能带给你未来。
 

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